Mieux comprendre ses clients grâce aux personas

Mieux comprendre ses clients grâce aux personas

Depuis plusieurs années, l’expérience utilisateur est au cœur de toutes les stratégies d’entreprises. La méthode des personas prend en compte les problématiques marketing et ergonomie pour proposer un outil d’aide à la conception de produit. Comment construire et utiliser un tel outil au sein d’une startup ? Intérêt du persona La méthode du persona popularisée par Alan Cooper, pionnier dans la prise en considération des utilisateurs lors de l'élaboration d'un logiciel, permet un recentrage du message sur son client-type. L’objectif final est une connaissance parfaite de son audience afin de lui délivrer des messages les plus pertinents possibles et lui proposer un produit répondant à ses attentes. Construction d’un persona Il ne faut pas perdre de vue l’objectif principal : connaitre exactement votre cible pour mieux communiquer avec, en adaptant les contenus et la stratégie. Pour cela, il faut impérativement se baser sur des données plutôt que sur des intuitions. Afin d’éviter les erreurs, il convient de faire appel à plusieurs sources d’informations :...
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Les start-up expliquées à mon boss

Les start-up expliquées à mon boss

L’ouvrage d’Alexandre Steiner et Matthieu Vetter « Les start-up expliquées à mon boss » est sorti à la fin de l’année 2016. Abordant le délicat sujet des relations entre grandes entreprises et start-up, il propose au cours de ses 138 pages de nombreux conseils et recommandations. Une collection qui s’enrichit La collection « expliqué à mon boss » comptait déjà de cinq premiers livres abordant des sujets d’actualité comme les médias sociaux, la communication digitale, le marketing digital international, le social selling, et le thème « marque et luxe ». En 2017, l’éditeur projette la parution de quatre ouvrages complémentaires sur la communication de crise, la stratégie digitale, le design et la franchise. Un livre pour améliorer les relations entre startups et grands comptes La capacité d’innovation des startups attire les grandes entreprises. Grâce à une acquisition ou une collaboration, elles espèrent à combler un besoin de leur système d’information et dynamiser leur R&D. Pourtant, il arrive que la relation entre un grand compte...
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RateandGo : le Koh-Lanta de la notation de startup

RateandGo : le Koh-Lanta de la notation de startup

L’exercice de notation d’entreprise peut s’appréhender de manières très variées en fonction de l’objectif poursuivi. Dans le cas de la notation de startups RateandGo, le but est une véritable sélection d’entreprises dont le modèle d’exécution met toutes les chances de réussite de leur côté. Un modèle de notation exigeant et discriminant RateandGo a été conçu en réponse à un besoin exprimé par le monde des investisseurs. Ces derniers recherchent en effet un classement exigeant et basé sur des critères extra financiers les plus objectifs possible afin de mieux connaître les startups dans lesquelles investir. Pour gagner du temps, les investisseurs souhaitent une sélection forte et très qualifiée des startups. Ainsi, comme dans les épreuves de Koh-Lanta, les critères sont impitoyables pour ne révéler que les startups les mieux pilotées. A noter : l'utilisation des vidéos fait partie intégrante de la notation car elle participe à la crédibilité de la startup. D'après notre expérience, c'est également une véritable incitation à la mise en relation...
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5 livres à lire absolument avant de lancer sa start-up… même après il n’est pas trop tard

5 livres à lire absolument avant de lancer sa start-up… même après il n’est pas trop tard

La création d’une entreprise innovante est un vaste sujet, alliant à la fois des notions juridiques, économiques, stratégiques et managériales. Voici 5 ouvrages pour profiter de l’expérience de ses pairs, éviter les écueils et gagner du temps dans sa réflexion.   Business Model Nouvelle génération. Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, Pearson Un guide pratique, à la fois ludique et pédagogique avec ses nombreux schémas pour élaborer et mettre en œuvre un modèle économique performant. Il intègre de nombreux exemples issus des grands groupes économiques actuels afin de concrétiser les concepts évoqués. Sont notamment détaillés dans cet ouvrage : la matrice de création de business modèle, les différentes typologies d’entreprises, de la pensée design, la stratégie et les processus. L’avis de l’expert : Une référence sur le thème des business plans qui permet de lancer son entreprise sur de solides bases.   Backpack, le sac à dos de l’entrepreneur. Margaux Derhy, Louis Carles et Etienne Portais, Maddyness et la Petite Étoile Une boîte à outils originale dans...
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Fonds d’investissement : simplifiez-vous la vie avec RateandGo

Chaque année, des milliers de startups naissent. Mais seules 40 % d'entre elles survivent au-delà de cinq ans. Le service de notation RateandGo, conçu par exaegis, établit enfin une classification précise des projets d’entreprises et de leur viabilité. A la clé : une réduction du risque financier. La procédure de notation RateandGo est simple et rapide. La startup répond à un questionnaire d’une cinquantaine de questions, enregistre trois entretiens vidéo et après l’analyse d’un consultant exaegis, obtient gratuitement sous 48 heures son passeport RateandGo mettant en avant ses forces et ses faiblesses. Un véritable référentiel des bonnes pratiques entrepreneuriales La notation est construite comme un véritable référentiel à partir de livres et d’études académiques recensant les bonnes pratiques entrepreneuriales sur les thèmes de la stratégie, du marché visé, du service proposé, des fondateurs, des menaces et du management. Les réponses sont soumises à un algorithme qui va pondérer le score en fonction du stade de développement de la startup évaluée, permettant ainsi une...
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